Вопросы деловой программы:
#1 Круглый стол «Маркетинг, продажи и PR: от стратегий к измеримым результатам»
- Как продавать сложные B2B услуги / продукты с долгим циклом принятия решения, на фоне резкого сокращения числа каналов коммуникаций и роста инфобиза
- Продуктовый маркетинг и клиентский опыт — как формулировать ценности сервиса для клиента
- Как и почему ритейлеры и сервисы трансформируются в медиа-площадки
- Pr 2024, охваты VS лидген
#2 Презентации экспертов
Светлана Берегулина. BIO: Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021. Написала книгу про IT-маркетинг, которая стала бестселлером на Литрес
Презентация: Специфика маркетинга для B2B продуктов и сервисов:
- Что в B2B не так как в B2C и что вам точно не подойдёт
- Как выбрать стратегию продукта и маркетинга зависит от стадии зрелости рынка
- Как подавать продукт так, чтоб его захотели купить
- Как выстраивать воронку привлечения для B2B-продуктов и сервисов с длинным циклом сделки
Наталья Румянцева. BIO: коммерческий директор АТОЛ Онлайн, более 15 лет опыта руководства коммеческиvb и маркетинговыми структурами в ведущих IT и телекоммуникационных компаниях, автор книги "Взрывной рост бизнеса: ABM-маркетинг в действии"
Презентация: Организация отделов продаж B2B сервисов для ритейла
Анна Иоспа. BIO: «ТОП-100 директоров по общественным и корпоративным связям. (Рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров» от «Коммерсанта») https://www.kommersant.ru/doc/55816... ) Топ-1 по антикризису в пиаре по количеству наград. Более 15 лет опыта в PR, маркетинге, SMM, организации масштабных мероприятий, а также запуске и продвижении проектов с нуля. Член Жюри Серебряный Меркурий (Silver Mercury), Effie (e+ awards), Workspace Digital Awards. Из последних проектов — Ех PR директор СДЭК (за 2022 год 1 млрд 200 тыс. охват в СМИ и пабликах — без бюджета, вывела СДЭК в топ-1 логистических компаний) , продуктовый маркетинг в СДЭК и вывод продуктов на рынок. Благополучно покинула компанию 28 ноября.
Презентация: Пиар = лидген миф или реальность?
- Как продуктовую новость завернуть так, чтобы набрать миллионные охваты?
- 3 лайфхака пиара, чтобы вести Лиды
- Нужен ли пиар для b2b?
Ольга Жукова. BIO: главный редактор New Retail — крупнейшего российского B2B-портал о розничной торговле, электронной коммерции и маркетинге, ежемесячная аудитория более 400 тысяч человек.
Презентация: B2B PR кейсы 2024"
Влад Широбоков. BIO: Основатель New Retail Forum, UPGRADE — сообщества объединившее более 40 000 профессионалов ритейл рынка. 20 лет опыта управления продажами в телеком- и медиа компаниях, включая проекты по производству и международной дистрибуции телеканалов из России и Восточной Европы. Организатор B2B ивентов AliExpress Россия, СберМегамаркет
Презентация: считаем ROI от B2B ивентов или как выжать максимум от собственных и внешних конференция. Соавтор более 20 исследований российского ритейл рынка.